O Diretor Comercial de Operações de Rastreamento será responsável por liderar a estratégia comercial e o crescimento da empresa no segmento de rastreamento veicular, monitoramento, telemetria e gestão de frotas. Atuará diretamente na expansão da base de clientes, na performance das equipes comerciais e na consolidação da empresa como referência no setor, garantindo resultados sustentáveis e excelência no relacionamento com o cliente.

• Desenvolver e executar o plano estratégico comercial voltado para rastreamento, telemetria e monitoramento veicular.

• Liderar e gerenciar as equipes de vendas internas e externas, canais e parceiros comerciais.

• Identificar oportunidades de mercado, novos segmentos e tendências tecnológicas do setor.

• Estabelecer políticas comerciais, metas, indicadores e estratégias de crescimento.

• Conduzir negociações com grandes clientes, operadoras, seguradoras e parceiros estratégicos.

• Monitorar o funil comercial, a carteira ativa e os principais indicadores de receita.

• Implementar estratégias de fidelização, redução de churn e incremento da base ativa.

• Trabalhar em conjunto com Operações, TI e Produto para garantir alinhamento entre oferta, tecnologia e necessidades do cliente.

• Acompanhar a performance das soluções de rastreamento, assegurando qualidade do serviço entregue ao cliente.

• Gerenciar contratos, propostas comerciais e processos de renovação.

• Representar a empresa em eventos do setor, feiras, reuniões estratégicas e negociações de alto impacto.

• Desenvolver e capacitar líderes e equipes, promovendo uma cultura de alta performance.

• Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Tecnologia ou áreas relacionadas.

• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Tecnologia ou áreas afins (desejável).

• Experiência sólida em cargos de liderança comercial, preferencialmente no segmento de rastreamento, telemetria ou tecnologia aplicada a frotas.

• Conhecimento técnico sobre soluções de rastreamento, sensores, telemetria, plataformas de monitoramento e integrações.

• Histórico comprovado de expansão comercial e gestão de grandes contas.

• Habilidade avançada de negociação, visão estratégica e forte capacidade analítica.

• Experiência com gestão de equipes de vendas e canais parceiros.

• Excelente comunicação, perfil executivo e orientação para resultados.

• Regime de contratação: PJ 

• Reporte direto à Presidência/Diretoria Executiva.

• Disponibilidade para viagens nacionais.

• Forte interação com áreas internas estratégicas: Operações, Tecnologia, Suporte, Produto e Gente & Gestão.